珠峰品牌营销笔记——

一个品牌从“无人知晓”到“世人皆知”需要从“品牌定位”、“品牌形象”、“品牌视听”、“品牌识别”、“品牌传播”等多个维度开展工作，而作为品牌形象和品牌传播的重要载体之一的品牌故事就显得尤为重要。要想打造一个成功的品牌故事需要遵循一定的原则和步骤，笔者以从事10余年品牌营销策划工作经历总结以下策略指南，供需者参考：

一. 明确品牌定位：

1、确定品牌的核心价值和目标受众。核心价值是吸引消费者的筹码，而精准的客户画像是精准心智触达的关键。

2、分析竞争对手，找出品牌的差异化优势。所谓“知己知彼百战不殆”，找出自身的不同，进行清晰的认知区隔，因为不同胜于更好。

3、定义品牌的个性和语调，确保与目标受众的价值观相匹配。

二. 构建品牌叙事框架：

1、设计一个“可观、可感、可及”的故事结构，包括开头、冲突、高潮和结局。

2、创造一个有吸引力的主角，代表品牌或产品，用品牌符号形成形象识别认知。

3、设定故事背景，与品牌的历史和文化相联系，做到有根基、有支撑点。

三. 融入品牌元素：

1、在故事中自然地融入品牌的标志、口号和其他识别元素，独特的VI识别系统、Slogan是刺激消费者购买欲的法宝。

2、确保品牌元素在故事中起到强化品牌形象的作用。

四. 创造情感共鸣：

1、所谓“真感情才是好文章”，通过故事触动消费者的情感，如亲情、友情、爱情、使命或梦想。

2、使用真实案例或虚构故事，让消费者产生共鸣。

五. 保持故事的真实性：

1、即使是虚构的故事，也应基于品牌的真实价值和理念，虚实结合才能可持续发展。

2、避免夸大或误导消费者，保持品牌的诚信和可靠性。特别需要注意的是必须符合广告法，不能用极限词，如“第一、最、100%......”

六. 适应不同渠道：

1、基于目标客户接受资讯的喜好，同时根据不同的媒介和平台调整故事的表现形式，如视频、图文、音频等。

2、优化故事的长度和格式，以适应不同的传播渠道。文字一般不超过500字，视频可根据不同场合所需设计15秒、30秒、60秒、120秒的长度。

七. 持续更新和维护：

1、故事也需要迭代升级，老故事保留，新故事纳新，随着品牌的发展和市场的变化，不断更新品牌故事。

2、保持故事的活力和相关性，与时俱进。

八. 整合营销传播：

1、将品牌故事贯穿于所有营销活动中，确保一致性。可适时捆绑大品牌、大IP以提升自身的品牌形象和价值高度。

2、使用多种营销渠道和工具，如明星代言、线上线下广告、社交媒体、公关活动等，扩大故事的影响力。

九. 培训员工：

1、确保所有员工都理解品牌故事，并能够在与客户的互动中传达一致的信息。特别需要将“企业文化”融入每个员工的骨子里，形成“上下同欲”的必胜之势。

2、培养员工成为品牌故事的传播者。每个员工都是咱们品牌故事的创造者、参与者、传播者和受益者。

十. 监测和评估：

1、跟踪品牌故事的传播效果，收集消费者反馈，及时做出调整和解决方案。

2、评估品牌故事对品牌知名度、品牌美誉度、情感连接和销售业绩的影响。

最后要特别强调的是，品牌故事是需要海量传播的，再好的品牌故事，如果不能传播出去也是个秘密，因此在做到以上10点的同时，一定要将重心放在“品牌传播”上，使品牌在消费者心中留下深刻烙印，并驱动品牌的长期增长。